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渭河岸边卖酒人

 
作者:记者汪洋 王志峰   发布日期:2021/7/24  查看次数:8568  来源:陕西
 
 

 


因为职业的特殊,我常常经过三秦要道、八省通衢的陕西渭南。渭南在渭河南岸而得名,泱泱渭水目睹了五千年来的历史变迁,60年代它曾是渭南县党政机关驻地,前些年这里也是流光溢彩、游人如织,商贾云集、名流荟萃。小暑那天,几个文学爱好者乘车几分钟就到了如今人少、路窄、平静、冷清的渭南鼓楼西侧“谷崖泉”专买店,见到了羽衣常带烟霞色、不惹人间桃李花那个有故事的酒红玉女——王晓丽。

走进谷崖泉酒店,小坛大坛、高瓶低瓶、精装散装的浆香、清香系列酒品,井井有条地摆放两排,干净透明的古典酒具,独树一帜的酒坊装修,精准的香酒注释,使人流连忘返。这个跨界人才,一口气向来宾讲解各种酒的与众不同以及在酒界的位置,她的穿着打扮、言行举止、倒酒英姿,还有适中的语速、端庄优雅的气质、吉祥温柔的魅力、谈吐不凡的积淀,彰显出新时代的玉女侠气。

  

王晓丽的根植在陕西关中一个叫龙背的小镇上,滚滚向前的波浪使这里的人民与东府明珠——渭南市区隔河相望。她在这块热土上读完小学,在幼小的心灵里,知道了父母的艰辛和付出。她读完初中,本想扛起锄头和妈妈一块下地,当个庄稼汉,减轻家庭负担,用勤劳的双手改变家里一穷二白的面貌。在当地小学教书的爸爸用道理说服了王晓丽,鼓励她继续学文化,用知识改变面貌。她勉强拿着家里东拼西凑的学费,抖擞精神走进渭南城关中学。勤奋、坚持、用功,但仍没有取得理想的成绩。她怀揣毕业证,走出了校门,站在渭河边,感叹人生在世不称意、明朝散发弄扁舟。在无帆的船头,她低下了头,思绪万千,回到生她养她的小村庄。

王晓丽的心态久久不能平静,她有点不相信自己命中就没有范进中举的幸运,但现实告诉她,这就是她的命。她把孟浩然“遑遑三十载,书剑两无成。山水寻吴越,风全厌洛京。扁舟泛湖海,长揖谢公卿。且乐杯中物,谁论世上名。”写在纸上,贴在床头。诗人的话,道明了人一事无成的苦涩,只有经历过,才懂得这几句唐诗的悲哀。年轻无畏的王晓丽悲痛万分,躺倒在床上,眼泪不由自主流了下来。

王晓丽的妈妈最了解女儿的心思,一杯热水递到她的手中,她端起来像喝酒一样一饮而尽,眼前浮现俱收逸兴壮思飞、欲上青天揽明月的壮观蓝图。身处草堂的诗圣杜甫那“二月已破三月来,渐老逢春能几回?莫思身外无穷事,且尽生前有限杯”的励志诗,鼓舞她振奋精神,轻装上阵。

王晓丽的爸爸深知女儿有志气、不言败,毅然从镇信用社取出折子上仅有800元递到她的手中,满怀深情的说,娃呀,你敢下河,爸就想法子给你买船。

王晓丽的丈夫听说媳妇要在镇上办小超市,把他零碎攒的100元‘私房钱’装进她的挎包,高兴地说:“这点钱全部交给你,以后进货送货我来干。”

王晓丽手上有了这900元,喜出望外。三个亲人齐心一支持,她感觉有了底气,心里美滋滋的,有说不出来的高兴。她骑着那辆还未过时的飞鸽牌自行车,顶着烈日往返城乡,采购部分农家人的生活用品,于2006年首次在家乡办起了深受农民欢迎的鑫鑫超市。行人耳闻目睹龙背镇的晓丽超市,无不想做‘天上客’,于是超市顾客迎门,买卖兴隆。她在一片赞扬声中扬帆起航,也在无情的市场竞争中砥砺前行。

王晓丽活得风生水起,气宇轩昂,最终成了两个家庭的脊梁,让疏远她的同学、嫉妒她的同行刮目相看。远在他乡的有志之士邀她谈经商之道,她打开话匣,红枣核桃全盘倒。这次座谈经过多次磋商,使她看到了商机,也为她进城发展酒的事业找到坐标。天有不测风云,人有不测之险。2019年6月丈夫意外受伤住院,小超市要转行,这些突变给还不富裕的家庭带来不小的困难,给瘦小的她压上了沉重的担子。她陷入沉思,思前顾后,觉得还得按轻重缓急出牌,她一手给丈夫交了住院费,一手抓酒坊的筹备工作。她不仅要关照身体欠佳的父亲,还要接送儿女上学。她合理安排时间,求助蓝领高端,走访文朋酒友,请教电脑师傅,去谷崖泉酒厂调研考察,筹齐了酒坊的起动资金,终于在2019年7月在渭南市鼓楼西侧办起了“谷崖泉纯粮酒坊”。

王晓丽的谷崖泉酒坊刚营业,一位白发苍苍的老人进店看了她一眼,轻声说:“你卖酒,能行吗?”的确,开业半年,除过日常开销,没挣下一分钱,买酒的人寥寥无几,有时白坐一整天也碰不到一个顾客。但她坚信一个硬道理,“坚持就是胜利。”她认真总结工作教训,改变经营理念,耐心守店经营,不断拓宽人脉资源。用王晓丽的话讲,一先请品:就是凡进店客户,提供免费品尝酒品。二再请议:就是免费品尝后再评议酒品的质量。三是特殊客人免费送:遇到开车不方便品尝的客户给他们免费带一小瓶回家品尝。她的诚心打动了人心,硬是用这种大家都能接受的笨办法,打开了谷崖泉酒在渭南的市场,迎来了不少的客户。第一年,她的谷崖泉酒的纯收入达3.5万元。

王晓丽看到了奋斗者的光明,也体会到客户赞美的愉悦。为了开拓进取,迎接新的明天,她与时俱进,调研市场,接触老、中、青人群,开着车,带着酒品深入小区、工地、宾馆、酒店、私人企业,向老会员实行较大买酒优惠空间;她还绞尽脑汁,自己策划,借助互联网,做好酒文章,她列举李白、白居易等诗人,喊出唐宋诗词中酒的奇妙,她说‘好酒’能让天地颠倒,能让世界旋转,酒催生了佳作名篇,酒成全了英雄豪杰。她豪迈地说,谷崖泉酒既入朱门豪宅,又进村舍陋院。谁要问琼浆谷崖泉,她口若悬河,出口成章,一口气能说出各种酒的名称和价位,提高了谷崖泉纯酒文化。为了强化谷崖泉纯酒的宣传鼓动,她坚持自学、口尝、再提升,还拜资深记者编辑,搞互动共分享、互助共赢的和谐氛围,佐证她万丈红尘三杯酒、千秋大业一壶茶的初梦。

王晓丽没有受过高等教育,没有系统的学习酒的理论,也配不上调酒师,可她却有一颗爱酒的灵魂。她说,我们家世世代代都是布衣平民,却对酒情有独钟。酒不仅传递了感情,也修养了德性。爷爷在世用包谷酒酬谢农忙互帮的农民兄弟,爸爸用竹叶青酒招待过战友和老师,我用谷崖泉酒接待工、农、商、学、兵。了解她的发小极力推崇,说她可有“天子呼来不上船,自称臣是酒中仙”的铮铮傲骨和不畏权贵的性格。王晓丽说,他们几代人对酒情有独钟,酒是她唯一的梦。

王晓丽的谷崖泉酒坊有浓、清、酱香型的35个品种五粮酒,其具有纯正的川酒特色,又集汾酒之清香、茅台醇厚之酱香特色。纯朴的陕西关中人认可了品质非凡的五粮纯酒,使它在广袤的渭南大地有了广阔的发展前景,利润年年递增,到目前陕西东府有规模的加盟店已有5家,意向加盟分店3个。她就是用这些酒真价实的真品不断的丰盈自身,这种光芒足以让青春小鲜肉黯然失色。

王晓丽手捧谷崖泉高端五粮酒笑盈盈地说,六年的苦心经营,我家摆脱了贪困,我也有了用武之地,六年的风雨岁月,我经受了锻炼,也尝到了酒的甜头。雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,用心体验谷崖泉,发力繁荣酒市场。她再次挺胸对我们讲:我要让谷崖泉酒跨过秦岭走向陕南,也要叫五粮酒淌过延河闯进陕北,让三秦大地英雄的人民品谷崖泉特酿的酒香,以梦为马,不负韶华,开足马力去实现自己的梦想。

 


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